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探索“化龙花卉”发展新机遇!化龙花卉人该如何适应市场新变化?
发布日期:2022-01-12 10:59   来源:未知   阅读:

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  前段时间,化龙镇花卉产销专业协会(屈友棠)的“中国红(粗肋草)”荣获第十届中国花卉博览会展品类(室内观叶植物)金奖。其实,在近年的获奖名单中,屈友棠曾多次上榜。一起走进化龙花卉种植基地,了解化龙本地花卉人的种植故事。

  屈友棠是弘盛芳源苗圃负责人,也是化龙镇花卉协会副会长。之所以他的花卉作品能多次获奖,这得益于他更注重新品种的开发,敢于去做更多尝试。屈友棠介绍道,“我们有自己的工厂可以研发新品种,如果市场试了比较好卖,就会大量地种,也会拿去参赛。”

  化龙镇位于番禺区东北部的珠江河畔,土地肥沃,一直以来拥有深厚的农耕传统。过去,主要以种植水稻和香蕉为主,直到20世纪90年代,在镇政府以及镇花卉研究中心的指导下,一些农户抱着试一试的心态,开始尝试阴生植物规模化种植,从一般种植农户向花卉种植农户转变。据悉,化龙镇花卉种植面积由1993年6亩发展到现在近2万亩,年总产值占全镇农业总产值一半以上,有着国内阴生观叶植物市场50%占有率。

  1998年,在打工的屈友棠也进入这个行业,自己摸索着种植一些花卉,开始了解各个品种如何种植和管理。“改革开放之后,人们的生活得到改善,家庭、餐饮店、商场等都需要摆花”,当时年仅20多岁的屈友棠看到了花卉市场的前景,就一头扎了进来。一开始他将产品交给更成熟的工厂加工,再批发给农户,如今,已有了自己的工厂研发新品种。目前主要以经营苗场为主,也有种植基地,是化龙这边少有的从研发、幼苗组培到成品都有所涉及的花卉人。

  在弘盛芳源苗圃里,一排排幼苗正在恒温室里培育着,有开发多年的老品种,也有今年热卖的新品种。

  “这些山海带今年比较好卖,现在有多少出多少”,屈友棠指着一个品种说道。据悉,这个品种在去年卖的时候是亏本价,还没有人要,但去年屈友棠依旧计划好了今年要大量地种。“虽然去年亏了些,但我今年照样出,因为种植不只是看短期,更要对这个市场进行探讨,预测接下来的市场会如何,我们觉得这个品种还是有需求的,所以今年就继续种。”

  据介绍,工厂每年都会研究2~3个新品种,一个新品种需要2年多才可以组培出来,还需要一年到花卉基地种植,然后才知道市场接不接受这个新品种,也就是说一个新品种从开始研发到推向市场起码需要3年时间。而且研发新品种的成本是比较高的,如果种植或销售不好的话,最后可能亏本,全部变为泥土。

  一直以来,化龙花卉的销售方式主要为外面的买主过来看货、现场下单,只要种得好,基本不愁卖,但随着市场的变化,给花卉种植带来了不少影响。

  “现在年轻人喜欢网购,用传统泥土种的花比较重,不太适合网购,而且线下商场人流也在减少,摆花也会减少, 这些都带来连带影响。”屈友棠分析道。

  其实早在2014年,屈友棠就研究起小盆栽的新品种,2016年开始种植。2014年网络购物兴起,屈友棠开始感受到市场的变化,“随着网购兴起,大盆栽正在走下坡路,如果要继续在这个行业发展,就要重新找出路”。于是,屈友棠研发的新品种逐步从大盆栽向小盆栽转变,让整个产品变得更加轻巧,更适合网络销售。如今,屈友棠的客户基本都是手机下单,作为这个行业的最上游,他卖给批发商后,批发商再卖给零售商、网络销售。

  如今的小盆栽种植,屈友棠可以提供一条龙服务,将技术推广给更多农户,例如帮农户弄温室棚、提供新品种、教农户如何种植和管理。屈友棠表示,期望有更多农户种植成功,“人家种植成功了,我也可以卖更多的苗。”但目前化龙镇种植小盆栽的农户只占很小一部分。

  据介绍,小盆栽种植条件要求更高,首先要将种植基地的设备改为恒温种植室,这个投入就很高,植苗土还要进口,再加上土地的租赁限制,担心市场的收益等等原因,导致改种小盆栽也变得困难重重。

  据了解,虽然化龙花卉名声在外,产业发展良好,但在经营模式上仍存在“痛点”,如产业模式单一,主要依靠培养生产以及传统批发买卖,种植成本高效益低,市场竞争激烈。特别是新冠肺炎疫情以来,国内绿植销量大幅缩水,再加上整个产业的调整、人们消费观念的转变、土地租赁年限限制、物流运输等各种原因,花卉市场不确定增多,使得花卉经营比之前更加困难,花卉人的种植积极性也在下降,如何解决当前的困境,是化龙花卉人都在探讨的事情。

  目前,化龙镇花卉协会也在积极探索“化龙花卉”发展新机遇,推动产业振兴,会长蒙伟能表示,“这两年有了不少新变化,但对于个人来说,无论市场好与不好,特别是市场越是不好,越要用心去种植,越要了解市场走向、客人的消费观念,了解自己的特长,不断思考、摸索、实验,打造自己的优势和方向。”